Domine su mercado. Nosotros le enviamos los clientes.
IBRAN está construyendo una red de socios aprobados en todo el mundo. Asignamos fabricación, inventario y clientes a los socios que se ganan ese estatus, en territorios que protegemos. El sesenta por ciento de nuestro tráfico web ya es internacional, y la mayor parte de esa demanda no está siendo atendida en la actualidad.
Tarda dos minutos. Respondemos a todas las solicitudes serias en un plazo de cinco días laborables.
Un negocio, no una línea de productos
La mayoría de los fabricantes le ofrecen un precio mayorista y le desean suerte. Este es un acuerdo diferente.
Un territorio protegido
Su mercado es suyo. No nombramos a un segundo socio a sus espaldas, ni vendemos en su propio territorio por encima de usted. El objetivo del modelo es que pueda invertir en generar demanda sabiendo que la captará.
Le asignamos clientes
Esta es la parte que la mayoría de los socios subestima. El sesenta por ciento de nuestro tráfico web ya es internacional, procedente de mercados que actualmente no podemos atender correctamente, y esa demanda no está siendo atendida hoy. En su territorio, va a usted. No está construyendo un mercado desde cero; está dando respuesta a uno que ya existe.
Le asignamos la fabricación
Cuando el volumen lo justifica, asignamos la producción a socios fabricantes aprobados en el mercado local. Los utillajes y las especificaciones siguen siendo nuestros; usted los gestiona según nuestros estándares y bajo nuestro régimen de calidad. Esto elimina el flete marítimo, los aranceles de importación y los plazos de entrega de doce semanas que destruyen el margen del producto importado.
Un canal de especificación listo para usar
Objetos BIM publicados según el estándar NBS BIM Object Standard, fichas técnicas, cláusulas de especificación, declaraciones de prestaciones y guías de instalación. Los prescriptores incluyen nuestros productos en los proyectos antes de que nadie pregunte por el precio, y esa demanda generada pasa a ser suya.
Una propuesta ESG que se vende sola
Todos los productos de todas las gamas están fabricados con materia prima reciclada, y el polímero se selecciona en función del rendimiento y no del margen. Cuando los contratistas principales y los organismos públicos están bajo una presión real para demostrar circularidad, esa es frecuentemente la razón por la que una especificación se aprueba, y no un simple valor añadido.
Le asignamos inventario
Antes de que la producción local esté justificada, colocamos stock con socios aprobados para que pueda cotizar desde el almacén y no según un calendario de envíos. En esta categoría, la disponibilidad gana contratos: un contratista que necesita palés el jueves no esperará seis semanas, diga lo que diga la especificación.
Tres tipos de socio
Moldeadores por inyección
Con capacidad, un régimen de calidad digno de ese nombre y acceso a una cadena de suministro de materia prima reciclada. Usted gestiona nuestros utillajes según nuestra especificación y abastece su región.
Distribuidores y comerciantes
Ya están vendiendo en obras de cimentación, paisajismo u obra civil, y buscan una gama que nadie más en su mercado pueda ofrecer.
Revendedores orientados a la prescripción
Que trabajan con arquitectos, ingenieros y contratistas principales, quienes necesitan objetos BIM y datos técnicos antes que una lista de precios y un folleto.
Desde la primera conversación hasta el primer palé
Cuéntenos sobre su mercado
Dónde está, qué vende ya y qué capacidad o alcance tiene. Cinco minutos en un formulario y, después, una llamada.
Evaluamos el territorio juntos
Qué demanda existe ya allí, cómo es la competencia, qué volumen es realista en el primer año. Le diremos si creemos que no funciona.
Acordamos términos y territorio
Alcance, exclusividad, volúmenes y soporte, por escrito. Las asociaciones de fabricación y las asociaciones de distribución tienen estructuras diferentes.
Hacemos entrega del sistema
Utillaje o stock, documentación técnica, biblioteca BIM, recursos de marca, formación y el enrutamiento de consultas activado para su territorio.
Lo que esperamos de un socio
La condición de socio aprobado es un listón, no una formalidad. Ponemos en sus manos nuestra fabricación, nuestro inventario y nuestros clientes, y un territorio es exclusivo mientras se trabaje correctamente.
Estas son categorías dirigidas por prescripción. La demanda se construye logrando que los productos se incluyan en los proyectos, presentándose en obra cuando un contratista tiene una pregunta y teniendo razón en los detalles técnicos. Eso requiere un socio dispuesto a conocer los productos a fondo, no uno que busca revender un contenedor.
Las condiciones dependen del territorio, el alcance y el nivel de exclusividad, y las discutimos abiertamente una vez que ambas partes confirmamos que hay encaje. Si lo hay, la rentabilidad es genuinamente muy buena y le respaldaremos plenamente.
¿De qué mercado deberíamos hablar?
Cuéntenos dónde está y qué hace. Si hay encaje, se lo diremos; y si no lo hay, también se lo haremos saber.